1、集中优势力量

许多润滑油代理商在做润滑油代理时都会犯下一些错误，那就是重量不重质，他们往往划定几个区给业务员，就让业务员开始跑门店。

但是我们的财力、物力都是有限的，业务员的精力也是如此。因此作为润滑油代理的领导人必须懂得集中优势力量进行重点栽培，将市场细分，对适合自己的客户进行定位，例如规模大小、客流量多少、车主档次、位置远近。

润滑油代理商只有找到几个适合自己的门店进行深耕细作，才能细水长流，虽然前期速度可能慢些，但很多优质大店都是这样取得的。对客户进行细分，在一定区域与客户建立起长期联系，一个区域只要获得几个铁粉，就在行业内做出了一定的动静，下面的工作就好开展了。

2、帮助客户卖产品

润滑油代理商做市场是有诀窍的，终端门店是否愿意进你的产品，一要看产品是否好卖，二要看能否赚钱。

所以润滑油代理商想要让产品好卖，一要明确自己的产品适合什么车主，只有让终端老板知道你的产品在某类型车主上具有竞争力，那么你的产品才有较大的希望。比如你的产品能够降低磨损，对豪车的车主有吸引力。

二是要主动吸引用户来买，这就需要我们的礼品支持。选择礼品是有很大学问的，要根据自己的市场目标来确定。在礼品选择时可以适当选择一些比较感性的礼品，这类礼品也容易做到物美价廉且具有实用性，例如车内的小装饰、小玩偶等，都是不错的选择。

3、产品生动化

润滑油代理商朋友一定要记住，客户想卖的是感觉能赚到的产品，而能否感觉赚到主要看毛利和销量，这就需要看你的品牌形象和产品卖点了，这两点我们需要在厂方提供的基础上进行二次创新，要让你目标客户了解你的产品，可以通过派发单页、悬挂横幅、张贴海报等途径塑造品牌，也可以利用厂家的支持做几个形象店，这样有了示范效应其它客户就相对容易搞定了。通常来说，厂家制作门头是多多益善，因为典型客户对润滑油代理商来说是销量，而对厂家来说也是宣传的噱头，当然是越多越好。

俄气润滑油（盖茨普洛姆）是针对大众市场推出的车用与工业油系列，生产企业隶属世界最大天然气公司——俄罗斯天然气工业股份公司。俄气润滑油（盖茨普洛姆）作为俄罗斯民族的领袖品牌，在俄罗斯以及欧洲市场位置举足轻重，为俄罗斯市场的三大品牌之一。油品从工艺研发到生产包装全部在俄罗斯完成，为纯正原装进口产品，俄罗斯，欧洲，中国三地所供应油品绝对无任何差别。
俄气（盖茨普洛姆）润滑油不仅拥有美国石油协会API认证（认证号2498），而且符合更为严格的欧洲汽车制造业对车用润滑油的最高级别ACEA C3认证标准，以及ILSAC国际润滑剂标准化及认证委员会的标准。拥有奔驰，宝马，大众，保时捷，福特，沃尔沃等250多家世界顶级汽车制造商的OEM认证，在国际上享有盛誉。

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